Présenter un bien propre aux finitions irréprochables
Vendre un bien immobilier demande une certaine préparation avant d’organiser des visites. C’est d’autant plus le cas si vous souhaitez vendre rapidement. Il est indispensable que votre maison ou appartement envoie un message positif aux potentiels acquéreurs.
Par exemple, cela peut paraître évident, mais nettoyer en profondeur sa maison est essentiel ! Lors d’une visite, un potentiel acquéreur observe tout dans les moindres détails. La poussière qui s’accumule sur les interrupteurs, les placards qui débordent, les toiles d’araignées dans les coins : tous ces éléments seront sans aucun doute remarqués par vos visiteurs et envoient le message d’un bien peu entretenu.
Dans la même idée, tentez de désencombrer au maximum vos pièces. Un logement parsemé d’objets ou de meubles laisse supposer un manque d’espace, tout particulièrement pour une vente d’appartement. La superficie étant un critère important dans la recherche d’un bien immobilier, ne négligez pas cette étape !
Enfin, les finitions auxquelles vous ne pensez plus seront elles aussi pointées du doigt lors des visites. Pensez à la traditionnelle plinthe non posée, le carreau de carrelage cassé ou les trous non rebouchés sur les murs. Même si vous n’avez jamais pris le temps de le faire auparavant, attardez-vous sur la réalisation de ces petits travaux pour inspirer entièrement confiance aux acquéreurs et ne pas altérer la valeur perçue de votre bien.
Provoquer un coup de coeur
Un coup de cœur se produit habituellement lorsqu’un visiteur parvient à se projeter rapidement dans une maison ou un appartement. Pour vendre plus rapidement, il est donc conseillé de dépersonnaliser votre habitation et de moderniser la décoration intérieure (ou de la rendre plus neutre).
Pour cela, le home staging est un service très utile souvent proposé par les agences immobilières. Il vous permet de mettre en valeur votre bien pour plaire au plus grand nombre, sans engager de travaux importants. Parfois, repeindre les murs en blanc et retirer les éléments de décoration trop marqués peut suffire à changer radicalement l’ambiance de votre intérieur.
Si le rendu n’est pas à votre goût, gardez à l’esprit votre objectif de vendre rapidement et votre futur projet immobilier.
Faire des travaux pour vendre plus rapidement son bien
Il peut sembler paradoxal de faire des travaux et d’engager des frais dans un logement que l’on souhaite mettre en vente. Mais, certains investissements peuvent être décisifs pour déclencher une vente et peuvent même vous permettre de réaliser une plus-value sur la valeur de votre bien. C’est notamment le cas des salles de bains ou des travaux extérieurs qui intimident fréquemment les acheteurs.
Si votre bien est déjà en vente et que vous n’avez pas reçu d’offre d’achat, vous pouvez tenter d’avoir un retour de la part de vos visiteurs pour connaître les modifications à apporter à votre logement. Des travaux peuvent parfois débloquer une situation de ce type.
Se montrer disponible et anticiper les demandes
Vendre un bien rapidement suppose, assez logiquement, d’être disponible lors de sa mise en vente. Montrez-vous libre autant que possible pour l’organisation d’une estimation, d’une visite ou contre-visite. Ne tardez pas pour envoyer des documents à votre agent immobilier et répondre aux éventuelles questions des acquéreurs. Plus vous ferez preuve de réactivité, plus le processus de vente pourra avancer rapidement.
Pour des visites efficaces n’exigeant pas d’aller-retours ultérieurs, pensez à anticiper les questions des potentiels acheteurs. Par exemple, revoyez le montant des frais annexes liés à votre bien comme les charges de copropriété, les taxes locales ou les dépenses énergétiques. Constituez également un dossier papier disponible à la consultation lors des visites. Vous pourrez y inclure tous les documents obligatoires comme les rapports des diagnostics immobiliers ou les autorisations d’urbanisme obtenues. Les plans de votre bien ou les éventuels devis d’entreprises si des travaux sont à prévoir peuvent aussi figurer au dossier.
S’appuyer sur un professionnel de l’immobilier
Faire appel à une agence immobilière pour vendre sa maison est une démarche parfois redoutée par les propriétaires. Frais d’agence, méconnaissance de la profession et/ou mauvaise réputation du métier : les raisons sont diverses.
Or, un professionnel de l’immobilier propose très souvent un service d’accompagnement complet et qualitatif allant de l’estimation du bien à l’acte de vente chez le notaire, en passant par l’organisation des visites et la signature du compromis de vente. Un avantage non négligeable pour gagner du temps dans vos démarches. Sa connaissance du marché immobilier et sa visibilité peuvent vous permettre de vendre rapidement votre bien en diffusant largement votre annonce, et surtout de bien vendre (c’est-à-dire au juste prix) !
Afficher un prix de vente réaliste
Estimer le prix de vente des biens immobiliers demande de réelles connaissances du marché. Déterminer un prix au mètre carré en consultant quelques annonces immobilières de la région ne suffit pas. D’autres paramètres doivent être pris en considération comme l’état général du bien, les facilités d’accès, la proximité des transports en commun ou des commerces, les nuisances éventuelles, etc…
S’entourer d’agents immobiliers est, ici encore, une aide précieuse dans la détermination du prix de vente. Plusieurs estimations vous permettront notamment d’établir un prix moyen ou une fourchette de prix cohérente dans laquelle vous situer.
Attention, afficher un prix de vente supérieur aux estimations ne vous aidera probablement pas à mieux vendre. Au contraire, vous prenez ainsi le risque que cette surestimation freine les acheteurs au point de ne pas se déplacer pour visiter votre bien. Vous souhaitez vendre votre bien immobilier rapidement et à moindre frais ? TauxZen.immo vous propose de conclure un mandat de vente selon vos conditions avec des agents immobiliers motivés. N’hésitez plus, vendez votre maison grâce à la sélection tauxZen.immo !