Combien de visites sont nécessaires pour vendre une maison ?
Le monde de l’immobilier n’est pas une science exacte. Il est en effet difficile de déterminer en combien de visites un bien pourra trouver preneur.
Trouver un acquéreur dès la première visite
Les chances de vendre votre propriété aux premières personnes venues visiter la maison sont minces, mais cela arrive. En effet, une seule visite peut, quelques fois, suffire lorsque les visiteurs ont un coup de cœur pour le bien. Par pur hasard il est possible que votre maison coche tous les critères de recherches de vos acheteurs potentiels.
Dans ce cas-là, et si l’offre d’achat est honnête, il n’y a aucune raison de refuser ce petit coup de pouce du destin. Vous finaliserez la vente de la maison très rapidement.
Une dizaine de visites pour obtenir une offre d’achat
Cependant, dans la plupart des cas votre bonne étoile ne suffira pas. Entre la mise en vente et la signature du compromis de vente vous aurez vu défiler une bonne poignée d’acquéreurs potentiels.
Les agents immobiliers estiment qu’en dessous de 5 visites, si aucune proposition n’est faite au propriétaire c’est tout à fait normal. A partir de 10 visites sans offre d’achat, quelques questions commencent à se poser. Enfin, au-delà de 14 visites sans la moindre intention d’achat c’est un signal fort et vous devrez réagir.
En France, le nombre moyen de visites pour vendre une maison est de 7. Ce n’est pas une donnée à prendre au pied de la lettre. Toutefois, c’est une information utile pour jauger votre propre situation et faire quelques ajustements et re fixer le prix de vente.
Les facteurs impactant le nombre de visites moyen pour vendre une maison
L’état du marché immobilier
La difficulté pour vendre un bien immobilier n’est parfois pas de votre propre ressort. La conjoncture économique mondiale et le dynamisme du marché immobilier local peuvent être un frein à votre projet immobilier. En effet, certaines périodes sont plus favorables que d’autres à l’obtention d’un crédit immobilier.
D’un autre côté, l’état de l’offre et de la demande peut aussi jouer un rôle dans la facilité ou non de mener à bien des transactions immobilières. A titre d’exemple, depuis la crise du Covid-19, le marché immobilier était en tension avec une demande très élevée pour les biens immobiliers de type maison et pavillon, alors que l’offre disponible était restreinte. Ce qui a fait flamber le prix de l’immobilier dans certaines régions.
De plus, le marché de l’immobilier est souvent marqué par un effet saisonnier. Il y a donc certains mois de l’année qui sont plus propices à la vente que d’autres. Selon l’urgence de votre projet, il vaut mieux vous renseigner pour mettre toutes les chances de votre côté.
Lorsqu’on a une maison à vendre rapidement, il faut donc s’adapter à des événements hors de notre contrôle.
Les caractéristiques du bien immobilier
Des facteurs plus précis peuvent également impacter la réussite de votre vente immobilière. Le prix de vente estimé et toutes les autres caractéristiques du bien.
Parmi les aspects les plus susceptibles d’influencer l’acheteur sur son désir ou non d’acheter votre logement on peut citer :
- Le prix de vente : vous avez peut-être surestimé la valeur du bien par rapport aux prix du marché. Pour attirer des visiteurs il faut estimer le juste prix du bien net vendeur.
- La localisation de l’habitation : proximité de commerces, d’une école ou facilité pour les transports en commun.
- La surface habitable : il peut y avoir des différences de perception entre les photos affichées sur l’annonce immobilière et la réalité de la visite.
- Le nombre de pièces et leur agencement
- La typologie du bien : maison plain-pied ou à étage(s), mitoyenne …
- La classe énergétique : les habitations avec un trop mauvais DPE peuvent faire peur au futur acheteur
- Le désordre : une maison mal rangée lors des visites ne permet pas aux acquéreurs de se projeter. Un bon tri ou une opération de home staging peut alors être utile.
- L’état général de la maison : la plupart des acheteurs recherchent un bien dans lequel s’installer rapidement. Des gros chantiers de rénovation ou un manque d’entretien global peuvent être un frein à l’achat. Avant les visites veillez à finir les petits travaux de finitions.
Pour palier à ces éventuels problèmes, suivez les conseils de tauxZen.immo
>> Comment bien vendre sa maison ?
Le délai moyen pour vendre une maison
Outre le nombre de visites moyennes pour vendre une maison, le délai moyen nécessaire à une telle transaction peut aussi avoir son importance.
Si vous vendez votre maison de ville pour acheter une maison familiale plus adaptée à vos besoins, vous aimerez probablement savoir sur quelle chronologie vous appuyer.
Durant une longue période, on estimait que le délai moyen de vente d’un bien immobilier (maison ou appartement) était de 90 à 100 jours entre la mise en vente auprès d’une agence immobilière et la signature de l’acte de vente chez le notaire. Cependant, ce laps de temps s’est largement raccourcis en raison de la forte demande. Aujourd’hui une transaction immobilière peut se dérouler en 78 jours.
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